Marketing jako odrębna niezależna dyscyplina wyróżniał się w latach 60. ubiegłego wieku. Od tego czasu minęło ponad pół wieku: wiele podstawowych zasad, podstaw, praw tej nauki uległo poważnym zmianom, przede wszystkim ze względu na szeroki rozwój zasobów internetowych, sieci społecznościowych, naukowych technologii komputerowych. Nowoczesny marketing ma swoje własne cechy: jeśli wcześniej główną rolę odgrywała reklama, dziś jest to strategia promocji marek osobistych, towarów, usług. Aby nie tylko nadążać za czasem, ale także wyprzedzać go o co najmniej pół kroku (w końcu to przynosi sukces w działaniach marketingowych), konieczne jest ciągłe doskonalenie: uczestnictwo w konferencjach biznesowych, kursach online, szkoleniach, wykładach trenera, czytanie zaawansowanych literatura pokrewna.
Wysoko wykwalifikowani specjaliści w tej dziedzinie we współczesnym świecie konsumpcji są bardzo poszukiwani. Wcześniej zawód specjalisty od marketingu był wątpiony jako specjalista zajmujący się „nie jest jasne, co”, dziś kompetentny, zaawansowany marketer jest jednym z najlepiej opłacanych, poszukiwanych zawodów. Wielu przedsiębiorców, którzy są właścicielami małych firm, musi także opanować umiejętności promowania produktów, marketingu, reklamy. W tym celu stworzono ranking najlepszych książek na temat marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 r., Który pomoże rozwijać, ulepszać i uczyć się czegoś nowego w tej dziedzinie..
Spis treści
- 1 Cechy nowoczesnego marketingu
- 2 Ocena najlepszych książek na temat marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 r
- 2.1 Igor Mann „Marketing to 100%. Remiks Jak zostać dobrym menedżerem ds. Marketingu
- 2.2 Al Rice, Jack Trout „Wojny marketingowe”
- 2.3 Ludmiła Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napisz, wytnij. Jak stworzyć silny tekst ”
- 2.4 Ann Lamotte „Ptak za ptakiem. Uwagi na temat pisania i życia w ogóle ”
- 2.5 Phil Barden „Hack Marketing. Nauka o tym, dlaczego kupujemy
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, „Klienci na całe życie”
- 2.7 Maria Azarenok „Aktywuj swoją osobistą markę”
- 2.8 Scott Herf „Jak stworzyć produkt, który będzie kochany. Doświadczenie odnoszących sukcesy menedżerów i projektantów ”
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang „How Starbucks Was Built Cup by Cup”
- 2.10 David Ogilvy „Ogilvy o reklamie”
- 2.11 Kirill Dranovsky „Instagram Guru and Big Sales Script”
- 2.12 Tony Shay „Dostarczanie szczęścia. Od zera do miliarda ”
Cechy nowoczesnego marketingu
Współczesny marketing wiele się nauczył od swojego poprzednika. Jednak czasy tak bardzo się zmieniły, rynek, biznes, a nawet podstawowe prawa, zasady i reguły od czasu do czasu się zmieniają. Jakie są cechy i główne cechy nowego marketingu:
- Regularne imprezy masowe w celu przyciągnięcia klientów: konkursy, loterie, konferencje prasowe, transmisje na żywo;
- W pierwszych skrzypcach gra teraz nie reklama, ale strategia promocyjna. Reklama przede wszystkim dotyczy dużych marek;
- Dzisiejsi marketerzy nie są ekspertami, którzy określają popyt, ale tymi, którzy tworzą pomysły, nowe trendy, które określają potrzeby i wymagania współczesnego człowieka. Nie tylko szukają rynków, oni je tworzą;
- Koncentruje się przede wszystkim na pracy w sieciach społecznościowych, Internecie. W szczycie jest dzisiaj platforma społecznościowa Instagram. Chodziła nawet po Facebooku. Jest to tak duży projekt rozwoju małego biznesu, przedsiębiorczości;
- Stworzono bliższą relację między producentem a konsumentem. Utrzymanie takiej komunikacji pozwala producentom wzbudzić zainteresowanie dobrobytem swoich klientów, połączyć emocjonalną stronę;
- Marketing stał się bardziej spersonalizowany. Pomaga to lepiej, skutecznie śledzić grupę docelową;
- Wysokiej jakości infografiki, treści wideo trafiają na pozycję lidera. Ludzie „dziobią” na zdjęciu. Niektórzy po prostu nie mają czasu na czytanie tekstu. Przewijając ten sam kanał na Instagramie, użytkownik przestanie czytać tekst, jeśli pociągnie go obraz;
- Rozwój, wykorzystanie aplikacji mobilnych. We współczesnym społeczeństwie nawet dzieci mają smartfony. Dzięki różnym aplikacjom ludzie robią zakupy, płacą rachunki, poznają się i prowadzą konta. To oddzielny świat stworzony, aby zwiększyć wygodę i komfort..
Ocena najlepszych książek na temat marketingu, reklamy i sprzedaży w 2020 roku
Igor Mann „Marketing to 100%. Remiks Jak zostać dobrym menedżerem ds. Marketingu
Igor Mann poświęcił marketingowi dużą część swojego życia. Dla niego nie jest to tylko praca, nie tylko sposób zarabiania pieniędzy, ale także część jego samego. Książka została napisana przez osobę, specjalistę w dziedzinie marketingu, który nie przerywa rozwoju zawodowego i kocha swoją pracę. W książce czytelnicy nie znajdą długich, obszernych wyjaśnień, obliczeń teoretycznych, ponieważ według Manna, nawet jeśli zapamiętasz je na pamięć, nie pomoże to stać się dobrym sprzedawcą. Zawiera proste, prawie bezpłatne porady, skuteczne metody od wykwalifikowanego specjalisty na temat tego, jak stać się lepszym sprzedawcą. Praca jest łatwa do odczytania, ponieważ nie jest obciążona niepotrzebnymi, pokręconymi zwrotami. Odpowiedni zarówno dla profesjonalistów, jak i zwykłych osób, które chcą poszerzać swoje horyzonty, inspirować się, wierzyć w siebie i wierzyć w siebie.
Igor Mann „Marketing to 100%. Remiks Jak zostać dobrym menedżerem ds. Marketingu »Zalety:- Napisane przez eksperta w swojej dziedzinie;
- Z praktyczną poradą;
- Dla szerokiej gamy czytelników;
- Śmieszny koszt takiej jakości pracy;
- Absolutny hit, lider sprzedaży dla rosyjskojęzycznej populacji.
- Nie.
Al Rice, Jack Trout „Wojny marketingowe”
Przez wiele lat ten bestseller był podręcznikiem marketerów, dyrektorów sprzedaży dla innych specjalistów od marketingu. Jak wybrać właściwą, kompetentną strategię? Jakie skuteczne narzędzia w promowaniu, przyciąganiu, sprzedaży używać? Jak właściwie analizować, rozsądnie oceniać ich możliwości i możliwości przeciwnika, co kryje się za błędem w wyborze taktyki gry marketingowej? Korzystając z różnych marek jako przykładu, autorzy rozważają i analizują kroki marketingowe krok po kroku. Publikacja zawiera wiele przykładów i wyjaśnień. Idealny dla doświadczonych sprzedawców, dla początkujących, aby nauczyć się myśleć szerzej, bardziej globalnie. Głównym celem tego podręcznika jest zrozumienie, jak należy myśleć, jeśli jesteś sprzedawcą. Ta książka nie jest zbiorem wiedzy teoretycznej, ale instrukcją dla specjalisty, co i jak robić.
Al Rice, Jack Trout „Wojny marketingowe” Zalety:- Dla marketerów, specjalistów od reklamy na różnych poziomach, z różnym doświadczeniem ilościowym i jakościowym;
- Samouczek został napisany przez profesjonalnych sprzedawców;
- Szybki do przeczytania;
- Podano dużą liczbę przykładów..
- W niektórych publikacjach chciałbym zobaczyć dekodowanie nazw firm, a nie tylko skróty.
Ludmiła Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napisz, wytnij. Jak stworzyć silny tekst ”
Pisanie kompetentnych, unikalnych, sprzedawanych tekstów to umiejętność wysoko wykwalifikowanego, profesjonalnego copywriter, reklamodawców i marketerów. A w erze Instagrama ta umiejętność jest na wagę złota. Doskonal swoje umiejętności pisania, kompetentną prezentację myśli, kompilację czytelnego, lapidarnego tekstu - to wszystko o książce rosyjskiego wydawnictwa „Pisz, Wytnij. Jak stworzyć mocny tekst”. Ile warte jest to słowo i ile wysiłku autor poświęca, aby zaimponować czytelnikowi? W takiej pracy objawia się prawdziwa troska pisarzy o czytelników. I to prawdziwe zainteresowanie czytelników zobaczy, poczuje między wierszami, gdy tekst zostanie napisany żywo, kompetentnie, z miłością do sprawy.
Ludmiła Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napisz, wytnij. Jak stworzyć silny tekst »Zalety:- Bez wody;
- Odpowiedni dla szerokiej gamy odbiorców w różnym wieku;
- Są praktyczne zadania;
- Podręcznik nauczy, jak pisać, tworzyć dobre treści, pisać tekst;
- Przeczytaj za jednym razem;
- Istnieje wiele przykładów..
- Nie.
Ann Lamotte Bird after Bird. Uwagi na temat pisania i życia w ogóle ”
Ptak za ptakiem to książka inspirująca oparta na świetnych doświadczeniach pisarskich autora. O popularności książki decyduje jej atmosfera, przytulne, domowe ciepło, które otula czytelnika, pomaga się zrelaksować, rozładowuje napięcie i uwalnia myśli do swobodnego pływania. Jest to stan, który pomaga złapać falę pisarza, jeśli jesteś profesjonalnym pisarzem, który boryka się z trudnościami lub czujesz inspirację, jeśli jesteś początkującym pisarzem. To nie jest standardowy podręcznik na temat pisania, poprawnej struktury i wyrażania myśli. Chodzi o to, od czego zacząć pierwszą linię kariery pisarskiej. W najgłębszym sensie ujawnia znaczenie zawodu pisarza.
- Pomaga w pracy z tekstem;
- Inspiruje nowe pomysły, ciekawe hasła, pomaga tworzyć inspirujący, przyciągający wzrok tekst, wymyśla ekscytującą koncepcję sprzedaży..
- Prawie brak konkretnych zaleceń.
Phil Barden „Hack Marketing. Nauka o tym, dlaczego kupujemy
Autor książki, Phil Barden, jest jednym z najbardziej doświadczonych i poszukiwanych specjalistów od marketingu. Jego pomysł nie jest nowy, ale to on starannie i inteligentnie nakreślił swoją książkę. Jego istotą jest to, że każdy szanujący się marketer powinien mieć dobrą znajomość psychologii człowieka, a mianowicie psychologii nabywcy. Co kieruje kupującym, jakie kryteria wyboru produktów określa dla siebie, jak działa jego podświadomość i jak wykorzystać to wszystko do własnych celów. Informacje przedstawione w książce są oparte i poparte badaniami naukowymi..
Phil Barden „Hack Marketing. Nauka, dlaczego kupujemy »Zalety:- Określa, jak działa podświadomy klient, jak go używać w pracy;
- Przydatne jest czytanie dla początkujących;
- Na podstawie badań naukowych;
- Autor podaje wiele przykładów..
- Za mało przykładów z zaawansowanych technologii, pomysłów intelektualnych.
Paul Brown, Carl Sewell, Klienci na całe życie
Ta genialna zagraniczna książka została wydana przez jednego z pierwszych rosyjskich wydawców MIF i nadal jest wymagana do przeczytania przez pracowników firmy. Przedstawia podstawowe zasady zorientowanego na klienta podejścia biznesowego. Autorzy, z których jeden jest wiodącym specjalistą w dziedzinie sprzedaży, który zrobił ogromną fortunę, a drugi jest popularnym pisarzem, stworzył prawdziwe arcydzieło, które zawiera najlepsze, najskuteczniejsze rekomendacje, jak przyciągnąć klientów, a co najważniejsze - jak utrzymać tych klientów. Paul Brown mówi, że bez względu na to, jak uratujesz twarz, bez względu na to, jak piękne jest opakowanie, „wypełnienie” powinno pasować do Twojego wizerunku. Konieczne jest zwrócenie uwagi na warunki, w jakich pracują Twoi pracownicy, co myślą o swoim dyrektorze. Jaka usługa nie była dobra, jeśli oferowany produkt jest złej jakości, nie odstraszy to klienta - będzie szukał tam, gdzie jest lepiej.
Paul Brown, Carl Sewell „Klienci na całe życie” Zalety:- Zawarte w najlepszych książkach, które muszą przeczytać każdy dyrektor PR, lider biznesu i każdy, kto pływa w tym obszarze;
- Uczy, jak powinien być specjalista, aby klient mógł wielokrotnie składać wnioski o produkt lub usługę;
- Książki o cechach, wizerunku, relacji menedżer-pracownik, klient-firma;
- Książka jest przeznaczona dla szerokiej gamy specjalistów.
- Nie.
Maria Azarenok „Aktywuj swoją osobistą markę”
Jedną z najbardziej oczekiwanych nowości wydania 2020 jest „Aktywuj swoją osobistą markę” popularnego blogera Youtube, specjalisty ds. Biznesu sieciowego, Marii Azarenok. Wie, jak aktywować osobistą markę, jakie konkretne kroki należy podjąć, aby ją promować, jak kontrolować informacje wokół siebie, zarządzać firmą, przyciągać odbiorców na żywo. Książka o tym, co dziś oznacza słowo branding. Podręcznik zawiera część praktyczną, testy zalecane przez autora metod, metody osiągania sukcesu w biznesie i sprawdzone na podstawie osobistych doświadczeń.
Maria Azarenok „Aktywuj swoją osobistą markę” Zalety:- Podawane są prawdziwe historie prawdziwych postaci;
- Autor podzieli się, jak wybrać opcje budżetu na promocję osobistej marki, jak prawidłowo planować, delegować;
- Opisuje zarządzanie siecią..
- Wolumetryczny.
Scott Herf „Jak stworzyć produkt, który będzie kochany. Doświadczenie odnoszących sukcesy menedżerów i projektantów ”
Po przeanalizowaniu i przeanalizowaniu wielu prawdziwych historii sukcesu, autor ujawnił szereg podobnych zasad, wzorców w strategiach tych firm i dzieli się tymi odkryciami z czytelnikami. Powie ci, jak zrozumieć i przewidzieć, czego oczekuje klient, jakie są jego potrzeby, jak stworzyć produkt spełniający wymagania klienta..
Scott Herf „Jak stworzyć produkt, który będzie kochany. Doświadczenie odnoszących sukcesy menedżerów i projektantów »Zalety:- Autor przeprowadził wiele badań, na których opiera się książka;
- Jest opis prawdziwych, udanych strategii dużych i małych firm.
- Bardziej odpowiedni dla profesjonalistów.
Howard Schulz, Dory Jones Yang „How Starbucks Built Cup by Cup”
Książka historii, książka duszy, książka o tym, jak krok po kroku budowano całe imperium, które podbiło świat. Nie znajduje przywództwa i wzywa do działania. Jest pełna inspiracji, radości, łez, wzlotów i upadków, wytrwałości i odwagi. Chodzi o dzieło życia, o zasady, które pomagają iść naprzód, nie poddawać się, nawet jeśli wydaje się, że siły się kończą. Po przeczytaniu zrozumiesz, że sukces można osiągnąć tylko wtedy, gdy zainwestujesz nie tylko swoją wiedzę, siłę, ale także swoją duszę.
- Książka jest łatwa do czytania, ekscytująca, odpowiednia do czytania w transporcie, podczas przerw w pracy;
- Dla szerokiej gamy czytelników;
- Praca zebrała wiele pozytywnych recenzji od czytelników..
- Nie ma konkretnych zaleceń ani wskazówek, tylko doświadczenie jednego udanego projektu biznesowego.
David Ogilvy „Ogilvy o reklamie”
Bestseller od mistrza biznesu reklamowego Davida Ogilvy'ego. Profesjonalista z dużą literą i ogromnym bogactwem wiedzy, doświadczenie za nim. Treść książki można podzielić na kilka logicznych części wyjaśniających różnicę między dobrą a „złą” reklamą, czego potrzebuje kupujący, jaką strategię wypromować wybrany produkt, aby kupujący mógł go kupić. Każdemu rozdziałowi towarzyszą ilustracje, fotografie, wycinki z czasopism i gazet. Na moich oczach zawsze jest wyraźny przykład.
- Treść jest dobrze skonstruowana, tekst jest zwięzły, kompetentny, przejrzysty, bez wody;
- Wiele praktycznych porad, komentarze do meritum;
- Polecany do czytania wszystkim pracownikom w dziedzinie reklamy, sprzedaży.
- Nie.
Kirill Dranovsky „Instagram Guru and Big Sales Script”
Sieć społecznościowa Instagram zajmuje wiodącą pozycję pod względem dotarcia do populacji. Trudno jest znaleźć współczesnego młodego mężczyznę, który nie ma zainstalowanej tej aplikacji w swoim telefonie. Ten zasób już dawno przestał być siecią społecznościową i stał się prawdziwą platformą biznesową. Na temat zarabiania pieniędzy na Instagramie napisano dziesiątki różnych książek, instrukcji i podręczników. Ta książka została napisana przez eksperta w dziedzinie promocji kont na Instagramie, prawdziwego guru sprzedaży, biznesu sieciowego. Pobił najbardziej nie do pomyślenia płyty i podzielił się swoją historią sukcesu z czytelnikami..
Kirill Dranovsky „Instagram Guru i scenariusz wielkiej sprzedaży” Zalety:- Informacje są prezentowane w przystępnej, zrozumiałej formie, są prezentowane kolejno;
- Zapewnia jasne instrukcje od strony technicznej oraz zalecenia dotyczące rozwoju marki osobistej.
- Dla szerokiej gamy czytelników.
- Książka jest przeznaczona dla konkretnej publiczności związanej z prowadzeniem biznesu w świecie Instagrama.
Tony Shay „Dostarczanie szczęścia. Od zera do miliarda ”
Wydawałoby się, jak arogancki jest tytuł książki, ale jej treść w pełni uzasadnia i wyjaśnia ten tytuł. Myślisz, że Tony czuł się szczęśliwy, zdobywając swój pierwszy milion? Nie, doświadczył prawdziwego szczęścia, tworząc to, co przyniósł mu ten milion: proces tworzenia pomysłu, wybór zespołu, realizacja tego pomysłu. Mówi, że osiągasz wyżyny dokładnie wtedy, gdy wiarygodność finansowa nie jest celem samym w sobie. Jak zacząć od zera, bez odpowiedniego budżetu, i przekształcić to w życiodajną pracę na całe życie.
- Ma wszystko: inspirującą historię życia, udaną karierę i biznes, konkretne rekomendacje, wskazówki do działania;
- Na koniec jest właściwy wniosek, który pomaga przyswoić i skonsolidować to, co zostało przeczytane;
- Dla początkujących i profesjonalnych marketerów, specjalistów PR, specjalistów ds. Sprzedaży.
- Nie.
Dzisiejsza sfera sprzedaży, reklamy i marketingu najbardziej potrzebuje wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy myślą nieszablonowo, są w stanie pracować z bazą klientów, budżetować, utrzymywać ocenę firmy i tworzyć genialne projekty. Są to osoby, dla których motto życiowe stanowi samorozwój i rozwój zawodowy. Czytanie popularnych książek stworzonych przez najlepszych światowych autorów pogłębia wiedzę, wprowadza nowe metody, taktykę, strategie i inspiruje do tworzenia nowych unikalnych pomysłów.
