Przegląd najlepszych według redaktorów. O kryteriach wyboru. Ten materiał jest subiektywny, nie jest reklamą i nie służy jako przewodnik po zakupie. Przed zakupem należy skonsultować się ze specjalistą.
W księgarniach i Internecie można znaleźć ogromną liczbę książek i podręczników dotyczących negocjacji. Są przewodnikami po taktyce i sekretach udanej komunikacji. Nie można naświetlić wszystkich możliwych scenariuszy powstających w procesie negocjacji. Dlatego postanowiliśmy wybrać 10 najlepszych książek, które można łatwo zastosować w rosyjskiej kulturze.
Ocena najlepszych książek na temat negocjacji
| Nominacja | miejsce | książka | ocena |
| Najlepsze książki na temat negocjacji rosyjskich autorów | 1 | Zawsze wiem, co powiedzieć, I. Ryzov | 5.0 |
| 2) | Z przyjemnością negocjacje, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3) | Skomplikowane negocjacje z podwładnymi, P. Sivozhelezovem | 4.8 | |
| 4 | Sprzedaż, negocjacje, S. Azimov | 4.7 | |
| 5 | Geniusz komunikacji, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Najlepsze książki autorów zagranicznych | 1 | Jak osiągnąć TAK lub Negocjacje bez porażki, R. Fisher, W. Urey, B. Paton | 5.0 |
| 2) | Nie zostań zakładnikiem. Zachowaj spokój i przekonaj przeciwnika, D. Colrizera | 4.9 | |
| 3) | Trójwymiarowe negocjacje, David Lax, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Słyszę przez ciebie, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Możesz się zgodzić na wszystko, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Sztuka negocjacji, N. Peeling | 4.5 |
Najlepsze książki na temat negocjacji rosyjskich autorów
Pierwsza nominacja obejmuje publikacje napisane przez naszych rodaków.
Zawsze wiem, co powiedzieć, I. Ryzov
Ocena: 5.0
Pierwsza książka jest przewodnikiem do nauki skutecznych umiejętności negocjacyjnych. Dla wielu czytelników rekomendacje Ryżowa były objawieniem. Materiał wyróżnia się dokładnym zbadaniem różnych problemów i prostotą prezentacji. Książka opowiada o przygotowaniach do negocjacji, metodach przekonywania przeciwników. Jest odpowiedni dla początkujących przedsiębiorców i wszystkich zainteresowanych podobnym tematem..
Praca autora przyciąga od pierwszych linii i zasługuje na wiodące miejsce w rankingu najlepszych. Szczególnie polubi osoby zajmujące się sprzedażą. Czytelnicy chwalą dużą liczbę sytuacji, w których w taki czy inny sposób muszą znaleźć się w życiu codziennym..
Zalety
- przykłady życia;
- wiele pochwał;
- szczegółowy opis zasad przygotowywania się do negocjacji;
- wiele interesujących myśli;
- struktura.
Wady
- nie.
Z przyjemnością negocjacje, Alexander Kichaev
Ocena: 4,9
Kolekcja „Negocjacje z przyjemnością” obejmuje trzy tomy. Jest napisany przez słynnego rosyjskiego psychologa i jego współautora. Książka prezentuje unikalny materiał, który stanie się przewodnikiem dla czytelników w świecie sztuczek psychologicznych. Dzięki tej kolekcji możesz wybrać odpowiednią strategię, aby negocjacje zawsze kończyły się na korzyść wyszkolonego pracownika.
Praca autora zawiera wiele przydatnych wskazówek na temat tworzenia marki i rozwijania osobistej energii; obejmuje ona pytania dotyczące pracy nad sobą. Ta instrukcja jest przydatna nie tylko w sferze biznesowej, ale także w życiu osobistym..
Zalety
- dla szerokiej gamy czytelników;
- wiele przydatnych zaleceń;
- rozwój własnych horyzontów.
Wady
- nie.
Skomplikowane negocjacje z podwładnymi, P. Sivozhelezovem
Ocena: 4,8
Książka kontynuuje ocenę, która jest idealna dla menedżerów na każdym poziomie. Przedstawia różne scenariusze negocjacji. Materiał jest dobrze skonstruowany i zawiera wiele sztuczek do rozwiązywania problemów związanych z pracą..
Szczególną uwagę zwraca się na rozmowy z pracownikami, którzy stracili motywację i walczą ze swoimi przełożonymi. Książka szczegółowo opisuje negocjacje dotyczące działań, kar i błędów..
Zalety
- Idealna książka dla menedżerów dowolnej rangi;
- szczegółowe rozważenie przykładów;
- wzmocni Twoją wiarygodność w pracy.
Wady
- nie.
Sprzedaż, negocjacje, S. Azimov
Ocena: 4.7
Praktyczny przewodnik S. Azimova zawiera dużą liczbę terminów i form mowy, które można znaleźć w negocjacjach. Określa różne zasady i techniki komunikacji. Sytuacje, w których konieczne jest wysłuchanie rozmówcy, zgodzenie się z jego opinią i wyjaśnienie przyczyn braku porozumienia, są szczegółowo badane..
Sądząc po recenzjach, książka jest czytana w 1-2 wieczory. Będzie chciała wrócić, by odświeżyć swoją wiedzę. Praca jest napisana prostym i zrozumiałym językiem. Sugerowane wskazówki są łatwe do zastosowania..
Zalety
- wiele przydatnych wskazówek;
- łatwy do odczytania;
- wiele interesujących warunków.
Wady
- nie wykryto.
Geniusz komunikacji, Aksenov, Borisova
Ocena: 4.6
Pierwszą kategorię rankingu uzupełnia książka ujawniająca tajemnice i podstawowe techniki komunikacji interpersonalnej. Jego autorzy są liderami treningu psychologicznego w komunikacji w społeczeństwie. Zyskali ogromne doświadczenie i odzwierciedlili wiele praktycznych przykładów w swojej pracy..
Doświadczeni negocjatorzy raczej nie znajdą dla siebie niczego nowego w książce. Ale początkujący poznają popularne techniki komunikacji. W każdym razie zapewniona jest przyjemność czytania..
Zalety
- kompetentna prezentacja informacji;
- nuta humoru w tekście;
- wiele przydatnych informacji.
Wady
- kilka przykładów;
- tylko dla początkujących.
Najlepsze książki o negocjacjach z autorami zagranicznymi
Druga kategoria obejmuje książki napisane przez autorów z innych krajów.
Jak osiągnąć TAK lub Negocjacje bez porażki, R. Fisher, W. Urey, B. Paton
Ocena: 5.0
Otwiera kategorię książki znanej na całym świecie. Zostało opracowane przez profesorów Harvarda i opublikowane w 1981 roku. Autorzy proponują oddzielić przeciwników od problemu i rozważyć tylko istotę dyskusji, nie koncentrując się na rozmówcach. Ważne jest, aby skupić się na korzyściach i zastosować obiektywne kryteria..
Ta książka zmieniła sposób, w jaki ludzie mówią o negocjacjach. Pozostaje aktualne do dziś. Każdy, kto chce poznać kulturę biznesu, powinien ją mieć..
Zalety
- napisane przez profesorów;
- wiele entuzjastycznych recenzji;
- jasny język;
- bardzo popularne książki.
Wady
- nie.
Nie zostań zakładnikiem. Zachowaj spokój i przekonaj przeciwnika, D. Colrizera
Ocena: 4,9
Profesor George Colriser ma duże doświadczenie w ryzykownych negocjacjach. Autor mówi o procesie komunikacji w kontekście aktualnych problemów decyzyjnych..
Głównymi zaletami publikacji są poprawne frazy i jasna terminologia. Cieszę się z wielu przykładów z osobistego doświadczenia pisarza. Książka pozwoli ci zrozumieć znaczenie zaufania relacji między rozmówcami i nauczy Cię, jak zarządzać wynikiem wydarzeń. Powinien znajdować się w bibliotece każdego biznesmena.
Zalety
- przykłady z życia osobistego;
- rozwiązuje bieżące problemy;
- jasne warunki.
Wady
- nie.
Trójwymiarowe negocjacje, David Lax, James Sebenius
Ocena: 4,8
Podobnie jak lider tej nominacji, kolejna książka została napisana przez profesorów z Harvard University. Twórcy sugerują wzięcie pod uwagę organizacji stołu negocjacyjnego. Uważają, że aby odnieść sukces w biznesie, musisz wiedzieć, jak przeprowadzić burzę mózgów..
Autorzy twierdzą, że musisz skupić się tylko na tym, co dzieje się w tej chwili. Ważne jest zorganizowanie komunikacji, aby koszt braku negocjacji był wysoki. Ta książka będzie doskonałym dodatkiem do pierwszych dwóch prac..
Zalety
- Ciekawe podejście do biznesu;
- wskazówki dotyczące organizacji stołu;
- przydatne metody.
Wady
- nie.
Słyszę przez ciebie, Mark Goulston
Ocena: 4.7
W dalszej części rankingu znajduje się książka przedstawiająca skuteczną technikę negocjacji. Będzie przemawiać do osób przemawiających publicznie i początkujących biznesmenów. Praca Goulstona nauczy nie tylko słuchania, ale także słuchania rozmówcy, aby jasno zrozumieć wszystko, co się dzieje.
Książka nadaje się do negocjacji i wielu innych dziedzin życia. Zaleca się okresowe czytanie i ponowne czytanie. Autor dzieli się wskazówkami i wyjaśnia, dlaczego działają..
Zalety
- wyjątkowa użyteczność;
- informacje mogą być stosowane we wszystkich obszarach;
- łatwy i niedrogi język pisania.
Wady
- nie wykryto.
Możesz się zgodzić na wszystko, G. Kennedy
Ocena: 4.6
W tym materiale dowiesz się, jak osiągnąć pożądany rezultat w negocjacjach. Książka G. Kennedy'ego wyróżnia się lekkostrawnymi aspektami i jest szkoleniem weryfikującym wyuczone informacje. Zadowala dużą liczbę przykładów w każdej sytuacji.
Sądząc po recenzjach, praca autora promuje samorozwój i jest napisana lekkim, dyskretnym językiem. Czytelnicy ostrzegają, że wykonywanie zadań w formie książek elektronicznych nie jest zbyt wygodne.
Zalety
- przyczynia się do ogólnego rozwoju;
- proste i jasne techniki;
- szkolenie weryfikacyjne;
- wiele przydatnych informacji.
Wady
- żadnych poważnych minusów.
Sztuka negocjacji, N. Peeling
Ocena: 4,5
Ocenę uzupełnia książka Nicka Peelinga, która mówi o wyborze właściwej strategii podczas sporów. To najlepszy wybór dla czytelnika, który chce zostać genialnym negocjatorem. Autor podaje wiele przykładów, analizuje etapy komunikacji, od kontaktu. Rozważa różne podejścia negocjacyjne i oferuje wiele zaleceń, które pomogą osiągnąć to, co chcesz, przy najmniejszym wysiłku..
Książka jest bogata w przykłady scenariuszy, które są powszechne w życiu codziennym. Chodzi o kupno samochodu, zaakceptowanie prac budowlanych i uzyskanie podobnych usług.
Zalety
- wiele przykładów scenariuszy;
- analiza głównych etapów spotkań biznesowych;
- rozważenie różnych podejść.
Wady
- nie.
Uwaga! Ta ocena jest subiektywna, nie jest reklamą i nie służy jako przewodnik po zakupie. Przed zakupem należy skonsultować się ze specjalistą.
